家庭信任的“包容性版本”家庭服务信托基金会在井喷开发中引入。

今年6月，信托业务的类别分类已正式实施。 Asset -Service Trusts作为信托业务的第一大类别，即“新的第三类”，是监督部门的业务方向，鼓励信任公司专注于信任公司。在财富管理市场的快速发展下，作为财富管理服务信托基金下的重要子类别，近年来，家庭服务信托被认为是信托行业的主要好处，预计它将成为“新蓝色海洋”在行业中。

这个信任行业的未来市场前景和业务突破是什么？信任公司如何形成自己的差异化竞争优势？为了应对这些问题，21世纪的《经济先驱报》记者最近邀请中央信托基金会财富中心的总经理和金允拆除家庭服务信托基金的发展趋势和潜在机会，甚至是财富管理服务信托信托基金。

家庭财富管理有“四个主要问题”

“ 21世纪”：您如何看待我们国家家庭财富管理需求的需求和变化？

他的王：过去，随着财富的积累，中国居民更加关注保留财富的价值和欣赏。目前，当财富在一定程度上积累，经济周期的波动和衰老年龄的出现时，居民必须考虑家庭财富的计划和继承。

我们将居民家庭财富管理的需求总结为“四个主要问题”。首先是如何避免风险。特别是，离婚风险，社会离婚率提高和经济周期带来的风险和债务风险。第二个是如何实现长期价值保存和对财富的欣赏。过去，大多数资产管理属于短期投资行为。如何通过将来通过资产分配周期是每个人都必须考虑的问题，这也是资产管理机构提供更多服务的关键方向。第三是如何在家庭财富计划中做好工作。在保存和价值的基础上，居民的家庭还必须考虑全面的财富计划，包括退休金，儿童教育和财富分配。第四是如何使财富更好。越来越高的人 - 毫无疑问的人不仅追求财富的继承，而且还追求家庭精神和家庭风格文化的继承，而且还希望发挥财富在继承中的积极诱因。

因此，我们认为，中国居民的财富管理进入了一个更全面，多元化和全面的财富管理时代，从过去追求财富和价值的中国居民的财富管理时代 - 过去。

“ 21世纪”：基于这种市场需求和当前的行业实践，它可以分析财富管理服务信托业务的展览空间，以及哪个业务方向值得进一步挖掘？

Jinyu：财富管理市场与信任的重要工具密不可分。这是一个独特的属性系统，它集成了属性管理和属性转移的两个功能。在许多方面，它可以在财富管理时代满足客户的全面需求。

在信托业务的新法规中，监管部门将资产服务信托放在首位，并将“财富管理服务信托”放在第一类中，该类别客观地表明监管机构已在信托公司上持有此类业务来携带该业务摆脱这种业务鼓励的态度。财富管理服务信托目前包括七个小型类别，例如家庭信托，家庭服务信托，保险受托人和特殊需求信托，这些信托非常全面和强大。从当前的财富管理市场的角度来看，我认为这七种类型的财富管理服务信托可以大致分为三个层次。

第一层是一定发展的基础，需求继续很强劲，空间仍然很大，并且仍将继续发展，例如家庭信托和保险福利。近年来，这种类型的业务发展迅速。越来越高的净值客户认可了它。从事此类业务的金融机构的类型和数量更多。客户已经达到了对信任的一定水平。比较财产隔离，保护和继承的功能。

第二层是新分类下的新兴业务。市场需求具有巨大的潜力，可能会引入快速增长的新业务种类。主要代表是家庭服务信托。在100万元家庭服务信托基金的设定门槛方面，就财富，升值和合理的计划而言，满足了中等阶级家庭的需求。家庭服务信托在信任目的和职能方面更加多样化，反映了对家庭的信托账户的独特价值，与家庭信托相比更多，并且是信托业务人民本质的重要体现。家庭服务信托基金会限制了信托房地产投资，该投资不仅符合信托公司的当前发展方向，以大力发展标准信托，而且还为基金公司，经纪人和银行提供了新的商业空间。合作将更加接近。

第三级是满足特定的群体，更具创新性或前瞻性的企业，例如特殊需要信托和遗嘱。以信托的特殊需求为例，我国家目前的智力障碍和特殊需求等精神障碍是巨大的。在衰老过程中，还将有大量的残疾痴呆症。这些是信托的特殊需求的对象。但是，与巨大的社会需求相比，我国的特殊需求在受托人的专业能力和社会服务系统的建设方面仍然存在很多缺陷。将来，发展需要付出更多的努力。

从三个方面开始塑造自己的竞争力

“ 21世纪”：我们还观察到，当前的家庭服务信托基金会显示出井喷的发展趋势。这项业务的突破是什么？

他的Jin Yu：首先，信托公司进行家庭服务信托的强大动力主要来自两个方面。一方面，市场需求非常大，这是对中等阶级家庭财富管理需求的非常好的信任服务。另一方面，家庭服务信托不仅达到信托公司传统业务中直接销售客户的范围和门槛，而且还可以通过信托帐户为客户提供长期和持续资产分配服务的信托公司。总体而言，该业务完全反映了整个信任行业从产品中心转变为客户。

其次，客户可以完全认可家庭信托。我们认为，家庭服务信托客户客户的第一个目的是实现更好的财富积累，在传统的信任业务模型中，仅购买财富管理产品。投资者很难就资产分配的结构和截止日期的合理性进行科学科学。决策。因此，通过家庭服务信托的帐户，客户可以优化资产分配结构，并选择更好的产品组合以实现通过选择更好的产品组合来实现财富价值；人们选择不同时期的资产进行合理的组合，这可以更好地跨越周期并避免短期的市场波动风险。

我们认为，家庭服务信托基金的突破需要开始从三个方面开始塑造信托公司的竞争力。首先是提供专业的资产分配建议和出色的资产管理产品的出色分配，建立一个为家庭财富管理服务的资产分配团队，并根据市场变化不断优化资产分配策略，以满足客户对价值的需求。第二个是根据保存和赞赏提供更全面的财富计划服务。根据家庭财富管理的主要情况，宗昌基金会成立的“钦吉亚”系列家庭服务信托基金设计了“生活费用，养老金，教育资金，医疗资金，祝福和紧急金牌”的六个分配条款。 “迷你式”家庭信任。第三是通过改进强大的信息系统为客户提供更高效，更便捷的服务体验，以便客户可以随时随地掌握家庭财富的管理和计划，以成为长期可信赖的信任帐户伴随客户。

“ 21世纪”：如何在财富管理服务信托领域找到自己的定位和特征？

他的Jin Yu：截至目前，除了方昌基金会的意愿外，其余六种财富管理服务信托具有着陆案例，并且有许多客户为超高价值客户提供服务。在过去的三年中，中央信托基金会的财富管理服务信托基金保持了高增长率，每年的规模增加了一倍。其中，与去年相比，保险信托的规模增长了两倍以上。

以家庭服务信托为例，今年9月22日，我们启动了“ Chengjia”系列家庭服务信托基金，主要具有多种特征。在信任层面，设立信任的条件更加灵活，受益人的数量和条款的安排使客户更加便利。同时，基准家庭信任的功能将使其成为“迷你版”的家庭信任，目前正急忙。家庭服务信任系统的时间开发和建设。在市场扩张方面，在增加直接销售客户的扩展的基础上，我们对渠道合作和家庭服务信托生态系统的建设非常重要。在客户服务级别，作为人民人保险集团的信托公司，我们还试图整合该集团保险公司的服务资源，并努力提供更多价值的服务，这可以满足财富管理需求客户及其家人。

此外，中央信托基金会特别强调创新，一些服务信托业务已经形成了更好的创新效果。目前，我们仍处于房地产和股权家庭信托，员工福利信托，特殊需求信托和保险信托信托基金的领域。

成为长期值得信赖的专业受托人

“ 21世纪”：信托公司如何在财富管理服务信托领域建立差异化的竞争优势？

他Jinyu：我认为在财富管理服务信托的市场竞争中，作为受托人的信托必须做三个方面以塑造自己的竞争力。

第一个是诚实的，也就是说，忠实地满足了受托人在信托合同上的要求和同意，这要放在首位。

第二个是专业的。这不仅反映在建立信托基金会期间是否可以提供信托体系结构和解决方案，还可以在委托管理阶段期间运营管理能力，中返还支持功能和争议解决方案。核心竞争力。

第三个是长期的。我们必须遵守长期主义，不要做短期和紧急的工作，以建立科学的绩效前景，成为一名信任者长期以来一直受信任的人，并为客户的财富继承提供长期服务，而不是不仅仅是追求短期收入和规模。这要求我们在业务扩展时尊重信任的来源，并确保信托的建立和运营是专业和标准化的。这是长期主义的基础。

“ 21世纪”：国内服务信托和其他企业仍面临哪些实际障碍，哪些建议或要注意什么？

他的Yu：法律层面需要不断提高。一方面，诸如房地产和股权等非货币缺乏明确的信托财产注册系统；另一方面，非货币类型信托属性的交付没有相关的政策和对非交易转移的支持。此外，我国的“信任法”是一项规范信任关系的法律。与我国当前的信任活动相比，有必要进行相应的修改。当然，我们也很高兴看到“支持北京加深国家服务行业，扩大开放式综合示范区建筑工作计划”，清楚地提出了“将信托财产作为信托财产的注册，例如房地产和股权，例如信托财产作为控制风险“机制”的前提下的信托财产，这意味着预计将合理解决此问题。

在监督的层面上，我们希望监督将进一步鼓励财富管理服务信托的发展，并进一步阐明相关的监管指南和管理要求。例如，特殊需求信任是否应进一步阐明投资范围和受托人管理规则，等等。同时，希望监管机构将进一步指导该行业加强信任文化的建设。

在信任公司的层面上，我们必须继续增强团队建设和专业能力，并不断提高其运营能力和金融技术水平，并进一步塑造其在财富管理服务信托领域的完整性，专业和长期形象，并已成为长期值得信赖的专业受托人。